我是怎么卖出我的2套公寓的？

夏小鱼 · 发表于 2023-10-10 09:30:14

2015年刚结婚，我到处看房，不在房产上投资一下我这年好像过不去。那是个历史的房价低点，但是我买错了地方。因为资金不够，我只能选首付款很低的房源，当时恒大6200一平，算了下120平，首付也得30多万，没买，现在大概7千多元一平不知道加豪华装修能不能卖到8千。这么多年，算上存款利息和贷款利息，赚的钱跟存银行没啥区别。但是我当时没买恒大，我买了附近的公寓。我当时看主干道上的海报3788元起，十几万一套，想着便宜就去看了。
当时在售楼部我真是穷疯了，一共7层，我挑的顶楼，因为最便宜，其实想起来6楼也就是贵几十不到一百啊，我居然挑个顶楼，给后面的租卖留下了麻烦。我当时可以全款付一套，不到20万一套，后面回来听销售说联排的还有，买2套还便宜5000元。而且2套打通更好出租，加起来有105平。后面我又鬼迷心窍去借了15万，连联排的一起买了。花下来单个19.2万（52.6平）不到。
合同上写的是2017年12月31日前交房，结果说是市政工程没搞好配套，一直延期到2018年9月才交房。大概2019年6月去办的房产证。办证又交了1.16万税费（两个公寓），一年物业1580元一个公寓，装修保证金2000元一个公寓，垃圾清运费158元。2020年3月到9月，租了半年，一个月1200元租金（两个公寓），加上违约金一个月一起收了8400元租金。但是租客没有交物业费，违约金一个月租金都不够两个公寓半年物业费。我是毛坯的公寓，租客半年也没动过房子，还是毛坯给我。本来指望租客给我装修好，白瞎了这么便宜的租金。后面又开始找租客，遇见了一堆的形形色色的租客。有一伙年轻人，想两个打通做摄影工作室，1200两个公寓一个月，说回去考虑下就没下文了。还有人要我300元一个月单个公寓租给她，我直接告诉她我就是闲置也不租给你。300元，打发狗呢。本来想装修好去租给住客，不租给办公了，毛坯不好租，我老公拉住了我，说装修好也不好租，还白花钱装修，成本越加越高，亏损越来越大，直接卖掉还有点赚头，不然得租多少年才能回本。
那是2020年11月左右，我开始着手卖公寓了。当时周围的房价已经飙升到八九千。我是公寓、顶楼、毛坯，一开始标价38万一个，后面36万一个，一两个月都无人问津，一路跌到了65万2个（含税费的买家价），我到手最低50万我就卖（当时被卖公寓逼疯了，这垃圾资产，我说我砸锅卖铁都要卖掉，我老公说没听过这么卖东西的）。我当时找了个专门做商业地产租售的中介，很吃苦、业务能力也很强，我盯得紧、催的急，终于在年底敲定了一个买家。最后价格降到了62万出头，我到手50万出头。税费10万+中介费2万。商业房产的税费巨高，按市场评估价与买入价的20%收取，我卖不到7500，但评估价就是这么高，买入价又低，差价快4000一平。
元宵前办完了所有过户手续，钱到账的那一刻我真是大舒了一口气。算下成本，这真的跟存银行理财差不多，还不用折腾。但是人可能成长就是要交学费的，我至少还是盈利的，不是亏本。卖掉公寓后，我再也没敢轻易下手买房，我深知搞不好就是个烫手山芋啊，砸手里一辈子的不动产，打理起来还费尽心力。
成功盈利卖出这2套公寓，算是少有的二手公寓卖主。我有几点启示分享给大家，一是公寓资产不自用果断不要留。我虽然没亏本，但在当时的房价背景下，我这是大出血去卖房啊。亏点就亏点吧，总比一堆砖砸手里强。如果拖到现在的经济形势下，哪有买家花6千单价去买顶楼毛坯公寓啊。二是找到合适的中介，使劲催。找那种专业、吃苦的中介，每日一催，每天日报进展。不要心疼中介费，这跟房款比都是小钱，适当加一些钱，会卖的更快。三是能说会道，用营销的方式去卖房，最大化突出你房子的优点。比如我这套房子最大优点就是采光好、便宜、两套联排打通够办公。五六楼以下采光有遮挡，我虽是顶楼，但是采光无敌、适合办公，两个电梯直达、电梯口斜对面，客户方便找位置。两套打通，成本不高、又很实用，两个卫生间一个做卫生间、一个做茶水间等等。各位亲，嘴巴动起来，把你的房子结合客户需求说出花来，这年头咱不是甲方了呀，多少二手房等着卖啊，咱还是二手公寓。