我与保险那些事（二）| 我认可保险，但是我不认可保险公司的运营方式，我觉得没有尊严

陈群—保险经纪 · 发表于 2021-1-9 21:50:46

   首先申明，本文不推广任何保险、不吹捧任何一家保险公司，仅简单明了地讲一讲我自己，顺便介绍一些保险知识！其次，标题明确与保险相关，对保险深恶痛绝者看到这里可以退出了，谢谢！
   其实第一次写的时候，写了近三千字，只截取了前面的三分之一发表第一次，本想着第二次发表直接复制粘贴即可。但是现在洗漱完成，正襟危坐地在电脑面前，我好像回到了读书的时候，决定重新写过！
   上次讲到我历经大半年之久才正儿八经地借钱购买了重疾险。这是一份带有身故责任的返还型重疾险，保额30万，年缴6900，交20年，保终身。
   说心里话，买完保险之后，内心有一种轻松的感觉，捎带些许安全感。但是这种安全感并没有持续多久，因为我仔细想了想，像癌症、尿毒症这些重大疾病，目前30万的话，勉强可以维持几年，但是十年以后、二十年以后，30万还够吗？所以，我买的重疾险也只有区区30万而已，还有没有别的保险，可以有更高的杠杆，用少量的资金撬动更大的保障。（物理学家阿基米德曾说：给我一个支点，我可以撬起地球。）当初跟武汉小哥的了解完全停留在重疾险上，丝毫没有涉及过其他种类的保险，随后又慢慢地对伤残和意外有所了解。后来，我大部分的保险知识来源于自学，整个过程都是自己一点点地扒皮毛，有一种拨开云雾见朝阳的感觉。
   时间来到2019年，天生无法安逸的我还是想找一份有“前途”和“钱途”的职业。大学毕业后，做过很多工作，摆过地摊、教过舞蹈、教过古筝、也尝试过网店，但感觉都不是适合我的理想工作。
   不安分的心，时刻在跳动！
   自己的想法和需求，还有工作和生活中的经历，让我感受到保险是一个“朝阳行业”。于是，带着买一份高杠杆的保险和找一份事业的心态，我第一次走进了保险公司。
   但是，现实让我觉得失落！先后认识好多做保险的人，居然很多只有小学文凭，甚至在好乐福吃早餐还遇见过做家政的60岁阿姨跟我说她在人寿做了一年，我一直觉得保险需要比较强的专业知识，然而保险公司居然有只会写自己名字的文盲！试探着跟朋友说，我要做保险，朋友说被洗脑了，还有人跟我说“一人卖保险，全家不要脸”。最让人厌烦的是，我脸皮那么薄，还没拿工号就要求我打电话给亲朋好友官宣“我在做保险”，还要求我带亲朋好友来捧场，先后打了两个电话，我就放弃了，因为对方一口回绝了我。那一刻，我决定：老子拿工号买掉自己的保险拉倒，老子不卖保险，好好学个理财，说不定也能发财呢！（现在想来，光靠理财就发财，对我来说是做梦。）
   于是，拿到工号后，当月我就给自己购买了当时所在公司刚上市的新款意外险，附加了百万医疗险，第二个月就加保了一份重疾险，分开两个月买是因为当时公司对新人有政策，每个月开单就有底薪，没开单就是0收入，为了每个月拿底薪，所以分成两个月开单，也不知所以然地完成了小组开单的业绩要求，当然这是我后来才知道的。自己买完了以后，就打算退出保险公司了，因为没有人找我买，我又不好意思像别人一样，每天死皮赖脸地上门见客户。（人活一口气，树活一张皮，拉不下脸就不会有业绩。）
   然而，转机到了。我在一次聊天过程中，跟一个朋友说我在做保险，他不仅不反感，反而很感兴趣。并且跟我说，他在上海上班的时候，曾经在银行买过一次理财险，同事都说他被骗了，结果几年后，收益却不错。而且他在2018年曾在一个同学那里买了保险，只是朋友不做了，现在一直考虑给家人买。就这样，他成了我的第一个客户，先后成交了三张保单。
   而且我惊喜地发现，我只是不擅长交际，其实我对保险的认识与理解比大部分做了多年的同行要深。也许是因为我对保险的认知源于自己锲而不舍的学习，而不是保险公司填鸭式地给予。
   随后，就有了第二个客户、第三个客户。。。。。。但是直到今天，我一直停留在自己的圈子里，我基本从不主动要求拜访客户，也从不约客户去保险公司参加各种产说会和创说会，没有保险观念的客户我不谈保险。我认可自己的职业和身份，认可保险，但是我不认可保险公司的运营方式，或者说，保险公司的运营方式让我觉得没有尊严，让这个行业更加让人唾弃！
   入司以后，业绩一直是不错的，疫情期间挂过一次0，其他时候业绩经常位于年度新人榜业绩前10，还曾达到吉安分公司业绩TOP代表参加全省表彰大会，这让我很意外。可能是因为我身边的群体本身就比较有保险观念或者危机意识？
   顺顺当当走了这一段，随后我忽然被公司以某个理由要求主动离职,当时心中真的是一万只“羊驼”。最终，我被离职！
   离职后，我很难过！你以后不卖保险了，我要理赔找谁？每次想到客户这句话，我都心有千千结。而且不断有同学和朋友咨询我有关保险的事，怎么买保险、买什么保险等等。
   思绪良久，我决定还是要入坑。但是我不想再去线下主体保险公司了，其一，在上一家保险公司的时候，我身边那么多经济紧张的朋友也想买个报障啊，买不起怎么办？我还得去网上帮他们找价格便宜的产品，有时候我觉得自己挺傻的!其二，线下主体保险公司从业者参差不齐，要求高中学历，实际上高中学历300块钱一个星期给你出证，还给你一条龙服务，反正学信网查不到。其三，线下主体公司对考勤要求太烦，每天八点钟之前打卡，中午十二点到一点打卡，不打卡就算旷工，请假比登天还难，这着实让我厌烦地很。其四，线下主体公司的培训基本与专业知识无关，所有的培训学习都围绕着我家保险公司最强、我家产品最好，眼里根本看不到其他，无法进步，还有就是教你如何见客户、想方设法见客户、说道理，故事讲得好，保险不会跑。（这是个人真实经历，不虚构不夸张，如有雷同，纯属巧合）
   考虑再三，我想去一家对入职者要求高、学习培训真材实料的公司。前后折腾好几家，问了几个线下同行，我决定转战第三方保险经纪公司。先后了解了大童、永达理、明亚、保通宝，还有各种小平台，最终选择了其中一家！
未完待续。