远离传统创业，每个人都需要个性化

万物为谁春 · 发表于 2019-1-13 21:11:23

有一次和一个朋友聊天。他问了一个多数人都问的话题。现在有什么生意可以做做吗？卖衣服吧。我随口一说。于是他开始大大抱怨。卖衣服现在满大街的衣服店。线上商城。淘宝。拼多多。唯品会。卖衣服的实体店还有活路吗？听完他的话。其实我本来也没什么话说了。

但是聊天嘛。我就跟他说了下我的想法。其实很简单的道理。首先。如果卖衣服的话你想一个月赚多少钱？1万块？可以嘛？应该不错了吧。那如果你一件衣服100多块钱的话。一件你赚50块钱。加上人工。租金成本，你一个月需要卖多少件？300件。一天卖10件。你一天只需要卖10件衣服？这个量你在一个有30多万人口的吉州区。你觉得什么淘宝。天猫。他们真的能够影响到你吗？

现在如果你真的想做实体店。那么你需要做的并不是担心线上有多少商城。线下又有多少衣服店在竞争。你需要做的是做一家什么样的衣服店？童装。男装。女装？如果你考虑的这么肤浅。那你注定不适合做实体。客户需求。精准的客户需求定位可以让你很好的找到客户。甚至可以让客户很主动的找到你。

比如说。我们大多数人都有自己偏爱颜色的衣服。我们经常可以看到很多人气质。肤色更偏向适合于某种颜色。那么我们可不可以。开一家单种颜色的衣服店。比如白色。一家以白色为主打的男装衣服店。那么当有客人进店后。我们便可以确定客人是想买一件白色衣服。那么他只会在款式上选择。这样的话你就很精准的了解到客户需求。完成销售目的。并且加上私人定制，修改，售后修补，退换，与客户达成长期合作关系。这就是一种以个性化经营的实体店。

我曾经想做一款旅行箱。或者说修改添加一些自己设计的元素！于是我找遍了资料。阿里巴巴。去新干找所谓的箱包基地。大多数店。工厂打着私人定制的字幕。其实他们根本做不到私人定制。他们大多数的所谓定制。只是在图案。颜色上做些定制。我拿着自己的样品找到一家工厂。有个管理者告诉我做不了。说难看。当时我就无语了。

首先我拿样品给他们是需要他们给专业意见的。难看可以用什么方式去做好看。其次我设计出来的样品。并不是做个大众化的产品。我并不需要所有人去认可。我只需要小部分人认可。因为在有几千万，几亿人口的网购世界里。只需要有几万人群认可就行。针对几万人群去做属于他们自己的定制。这将会是更适合线下。线上店铺最终去转型的方向。

来自安卓APP客户端